ブログ運営だけでなく、ライティングスキルはあらゆる仕事の役に立つ能力です。
読みやすい文章を書くにはライティングスキルの向上が不可欠ですが、アピール力のある文章の型も存在します。
ライティングスキルを向上させる二つの方法と文章の型をご紹介します。
ライティングスキルの向上が必要な訳
広告には文章だけでなく、映像による広告も存在します。
映像での広告とは、たとえばテレビのCMなどがそうですが、動きや音のインパクトでも宣伝効果が期待できます。
ですが文章が主体の広告では、画像は使えますが音はどうにもならない。
文章で人を惹きつける、文章だけで商品を売る。
ライティングスキルの向上は、ネットビジネスに取り組むために重要な項目。
文章以外でも、営業トークやプレゼンにも応用できるのがライティングスキルです。
コピーライター、Webライターを目指す方にも必要です。
コピーライティング・セールスライティングとは
ライティングの勉強をしていると、コピーライティングとセールスライティングという言葉を耳にします。
コピーライティング・セールスライティングとは、人に行動を起こさせるように文章を書く技術です。
コピーライティングとセールスライティングの違いは？
この二つの違いには、厳密な定義はないようです。
調べてみると、大体の説明は以下のようになっていました。
コピーライティング
イメージアップや宣伝効果を狙った文章技術。
セールスライティング
商品やサービスを売る事が目的の文章技術。
ライティングスキルとは「人の心に行動するきっかけを与える文章を書く技術」と言えそうです。
ライティングスキルが役に立つ場面
実際にライティングスキルが問われるのは、どういった場面でしょうか。
直接会って会話で人を動かす仕事（営業など）は、文章よりも表情・会話術の方がより重要になってきます。
ライティングスキルが必要なのは、文章だけで伝え行動してもらいたい時。
- 目の前にいない人に、文章だけで行動を促したい。
- 商品やサービスの魅力を伝え、購入にまでもっていく文章を書く技術。
考えられるものとしては、以下のようなものがあげられます。
宣伝広告
雑誌に掲載されている案内やチラシなど、人を集めたい・販売したい商品がある場合などに広告を使います。
その広告のレイアウトや文章にも、コピーライティングのスキルが問われます。
「パッと見ただけで人を惹きつける広告」は実際に存在します。
コピーライターと呼ばれる職種の方が、キャッチコピーやセールスレターなどで、広告の集客効果を考えた文章や構成を考えています。
ブログ・アフィリエイト
セールスライティングのスキルは、ネットビジネスには必要不可欠な技術です。
最近では動画も増えてきましたが、ブログやアフィリエイトは文章で伝えるツール。
人が集まるブログには、人を惹きつける文章が使われていたりします。
どんなに良い商品でも、商品案内の文章にアピール力がないと、販売実績は思ったように伸びてはいきません。
Web上でのネットショップや、アフィリエイトでの商品販売を考えている方には必須のスキルでしょう。
クラウドソーシング
人を集めたい場合にも、コピーライティングは役に立ちます。
直接会って話をすれば、熱量は伝わります。
ですが、熱意と志だけでは動いてくれない事も多々あります。
そんな時、心に訴えかける文章を形にして残す。
会話だけでは動かなかった人も、あとから文章を見て行動を起こしてくれることがあります。
ライティングスキルは、いろいろな場面で威力を発揮します。
人に行動を起こさせる文章の力。
ライティングスキルを向上させることで、仕事にも良い影響を与えてくれます。
ライティングスキルを向上させる二つの方法
とにかく文章を書いてみる
ライティングスキルを向上させる一番の方法は、とにかく書いてみること。
ブログ、アフィリエイト、仕事の企画書、手紙、日記、etc・・・
今まで取り組んだことがない人にとって、文章を書くというのは意外と大変です。
なんでもいいので、まずは文章を書く事に慣れていきましょう。
短い文章で要点を伝える
文章を書くことに慣れてきたら、次は文字数の多い文章にチャレンジ。
その際に、なるべく箇条書きに近い、短めの文章の集合体で文字数を増やすようにします。
特にWeb上での文章、ブログやアフィリエイトに言えることです。
短い文章の方が読者に伝わりやすく、読んでもらえる確率が上がります。
百聞は一見に如かず。
実際にダラダラ書いてみます。
改行や句読点のないダラダラした文章が長～く続いていくのを最後まで読むのはなかなかの苦痛です。試しに書いてみましたが句読点ぐらいはもう少し気にかけていかないとこんな文章余程の有名人か偉い先生の論文じゃないと誰も読んではくれません。まだまだ書いてもいいんですがもう読みませんよね。
改行なしの文章の読みにくさがお分かりだと思います。
せめて句読点を入れれば、もう少しマシな文章にはなるでしょう。
まず文章を読んでもらうために、「短い文章で読者に要点を伝える構成」を考えていきましょう。
ライティングスキルを向上させる二つの文章の型
文章を書くことに慣れてきたら、今度はライティングの型を意識しながら文章を書いてみましょう。
文章を書く前にやるべき事（ペルソナの設定）
ライティングの技術を使って文章を書く前に、やっておきたい事があります。
それはユーザー像の具体化。
コピーライティングでは、読んでもらいたい読者は誰なのかを具体的に設定する作業から。
販売を目的としたセールスライティングでは、誰に向けて商品をアピールしたいのかを明確にしていく。
いわゆる「ペルソナ」の設定です。
マーケティングでいうペルソナとは、商品やサービスのターゲットとなる人物像の具体的な設定のことをいいます。
- 性別
- 年齢
- 生年月日
- 血液型
- 職業
- 家庭環境
- 生活習慣
- 趣味・特技
- こだわり（所持品や嗜好品など）
- 悩みやストレスなど
ターゲットとなるユーザー像を、できるだけ細かく具体的に設定していきます。
例えば「IT関連の商材」を販売するとしたら、こんな感じでターゲット像をイメージします。
- 男性
- 37歳
- 妻 子供一人（男）
- 会社員
- 電車通勤
- 給料に不満も今の仕事は好き
- 休みは家族と過ごすことが多い
- パソコンは仕事でOfficeを使う程度
- 空き時間を利用して収入を増やす副業を探している
この方が興味を持ってくれる文章を考えていきます。
この方以外は振り向かなくてOKです。
万人に共感を得られる物など、そうそうにありません 。
まずはターゲットを絞った販売戦略を組み立てていきます。
読者や購買層を明確にすることで、文章を書く時に選ぶワードやニュアンスも変わってきます。
ライティングスキルが向上するにつれ、書ける文章も幅広くなっていきます。
対応できるターゲット層も広がっていきます。
二つの文章の型（PREP法・PASONAの法則）
人を惹きつけ、行動に結びつける文章。
これには、定番ともいえる文章構成の型があります。
ペルソナの設定が終わったら文章の型を使って、ユーザー像に語り掛ける文章を作っていきます。
文章の型はいくつかありますが、ここではPREP法とPASONAの法則の二つの型をご紹介します。
PREP法
PREP法は結論を簡潔に主張するのに適したライティング法です。
詳しくは以下の記事で紹介しています。
PASONAの法則
PASONAの法則とは神田昌典さんが提唱する「人に購買行動を起こさせる文章術」です。
PASONAの法則については、こちらの記事で詳しく紹介しています。
まとめ
文章を書く仕事には、ライティングスキルの向上は必須でしょう。
ちょっと調べると、ライティングスキルの勉強本もいっぱい紹介されています。
今回ご紹介した内容は、ライティングスキル向上を目指す第一段階。
本格的にライターを目指したい方は、さらなる勉強をするべきでしょう。
アフィリエイトで副業を考えている方も、まずは文章の書き方と型を覚えるべきです。
文章の型を意識しながら、とにかく書きまくる事。
数をこなすことが、ライティングスキル向上への第一歩です。
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